Licencias OnLine inaugura nuevas oficinas en México y refuerza su compromiso con el canal
La compañía busca crecer su cartera de partners en el país, a quienes les ofrece diversas oportunidades de negocio, capacitación y más servicios para el año 2015
México DF, diciembre de 2014.- Licencias OnLine, distribuidor líder en América Latina focalizado en soluciones de tecnología y servicios cloud, inauguró sus nuevas oficinas en la Colonia del Valle de la Ciudad de México, las cuales funcionan también como un centro de entrenamiento para el canal y cuentan con espacios para que los partners puedan realizar eventos de fidelización con sus clientes.
Licencias OnLine lleva 13 años de expansión en Latinoamérica desde el inicio de sus operaciones en Sudamérica en 2001 y cuenta con un total de 11 oficinas locales. En México tiene presencia desde hace más de 5 años y los planes para esta nación no se terminan.
“México es en este momento nuestro principal desafío de crecimiento, contamos con alrededor de 300 partners en el país a quienes los consideramos también socios de negocio. Queremos consolidar nuestra presencia aquí con la ayuda de ellos”, dijo Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
Actualmente, la firma cuenta con 3,500 socios de soluciones, cubre 40 países en el mundo y llega a 40,000 clientes finales a través de su red de canales. Experimenta un crecimiento año contra año por arriba del 30%, cuenta con más de 400 proveedores de programas de licencias de SaaS y ofrece un amplio programa para el entrenamiento del canal, así como consultoría y marketing para generar demanda.
“Tenemos varios planes para el canal para el próximo año. En 2014, por ejemplo, llevamos adelante nuestro programa de canales “Todos a Bordo”, cuyos ganadores – los 14 partners que mayores ventas registraron durante el año en la región- fueron premiados con un viaje al Mundial para ver el partido México-Brasil en la ciudad de Fortaleza”, comentó Fernando Aldana, Director Comercial de Licencias OnLine México.
Apoyo integral al canal
Licencias OnLine no sólo vende soluciones, sino servicios. Cuando llega un nuevo canal o partner, la compañía hace un diagnóstico previo, verifica en qué estado de maduración se encuentra el socio y a partir de eso se definen acciones.
Además, la firma cuenta con programas específicos para potenciar el negocio de los service providers, que venden tecnología como servicio bajo la modalidad de pago por uso. Por otro lado, posee integradores de soluciones bien entrenados y especializados que trabajan varias marcas. Para ellos se tienen planeados tech days y capacitaciones especiales.
Licencias OnLine ofrece tambiénuna plataforma de e-commerce con seguimiento en tiempo real, incentivos de ventas, capacitaciones gratuitas, planes de financiamiento, facilidades de pago, marketing digital y en redes sociales.
El distribuidor de valor agregado realiza estrategias de generación de demanda, las cuales generan más de 5.000 oportunidades de negocios pre-calificadas que se asignan a los canales para que las sigan y cierren.
“Buscamos partners que quieran soluciones cloud, de seguridad y de respaldo, que son las tres áreas principales en las que estamos trabajando en México, por lo que todos los canales que tengan clientes que solicitan ese tipo de tecnologías aquí estamos para ayudarlos”, comentó Carolina Losada.
Por su parte, Fernando Aldana explicó que “vemos una oportunidad muy grande con la tecnología cloud, que en México está aún en desarrollo con respecto a otras regiones. Creemos que los partners no sólo pueden ofrecer este tipo de servicios, sino también lograr ventas recurrentes para poder cubrir sus costos fijos y, después, lograr un mejor revenue al entregar e integrar este tipo de tecnologías”.
Además, Licencias OnLine distribuye soluciones de seguridad para proteger la información de las empresas, evitar la fuga de datos, ataques informáticos y robo de información; también ofrece soluciones de protección en dispositivos móviles, resguardo de bases de datos, aplicaciones web y archivos, entre otros servicios.