RCM Software extiende su programa de canal al mercado Latinoamericano
La firma apuesta por la comercialización de su suite BI4Web a través de consultores, implantadores de sistemas de BI y desarrolladores de ERP que deseen incorporar una solución de inteligencia de negocio en entorno web
El partner socio, vinculado a la evolución del producto, y el partner libre, sin cuotas y con la mayoría de ventajas asociadas a la primera categoría, configuran la estructura comercial de la firma española para BI4Web
Barcelona (España), 7 de septiembre de 2010. La compañía RCM Software, propietaria de la herramienta de análisis y reporting basada en arquitectura 100% web más innovadora del mercado, BI4Web -desarrollada íntegramente en sus laboratorios-, ha decidido extender su programa de canal a los diversos mercados de habla hispana que integran la geografía americana.
Con la finalidad de que sus futuros partners amplíen sus respectivas cuotas de mercado a través de sus soluciones, RCM Software acaba de ultimar la remodelación de su política de canal, uno de cuyos pilares estratégicos se basa en la internacionalización de su solución única e innovadora BI4Web en los principales mercados de habla hispana. Para ello, RCM Software ofrece a aquellos consultores, implantadores de sistemas de Business Intelligence e integradores de soluciones de gestión de negocio instalados en América central y Suramérica, la posibilidad de incorporar en su portafolio de productos y servicios la solución de inteligencia de negocio en entorno web más innovadora y completa desarrollada hasta la fecha en sistemas de análisis y reporting.
El procedimiento de licencias que aplica RCM Software a través de su producto de Business Intelligence BI4Web facilita a los distribuidores la introducción de la herramienta en el mercado local al no estar sujeta a pago alguno por número de usuarios, al tiempo que genera nuevas expectativas de negocio en el terreno de BI y en otros campos de actuación relacionados con desarrollos ERP que precisen incorporar una solución de BI en entorno web dentro de su aplicativo.
Tras la remodelación de su programa de canal, RCM Software continúa alcanzando acuerdos de distribución con empresas consultoras e implantadoras de sistemas de BI, desarrolladores de ERP y resellers de valor añadido, a quienes incentiva con comisiones sujetas a escalados incrementales por venta de licencias, así como por las capacitaciones y desarrollos vinculados en cada proyecto.
Entre las mejoras introducidas por RCM Software en su Partner Program destaca el esfuerzo que ha realizado la firma por establecer una baja curva de aprendizaje, y un tiempo de implantación extremadamente reducido. En este sentido, Jesús Serrano, Gerente de RCM Software, hace alusión a la fácil penetración de BI4Web en la infraestructura de gestión de cualquier empresa. “BI4Web funciona como punta de lanza en aquellos clientes potenciales que disponen de una herramienta ERP a la que desean implementar una aplicación de Business Intelligence, o bien enlazarla a su cartera de productos o servicios. Nuestro sistema de BI ofrece al partner un fuerte beneficio económico, no sólo asociado a las altas comisiones por venta, sino también por todos los servicios de valor vinculados a la comercialización del producto como consultoría, implantación, soporte comercial, material de marketing y formación, entre otras ventajas.”
Dos tipologías de partnership
RCM Software ha establecido su programa de canal en dos categorías. Por un lado, el partner socio, al que la firma premia por las ventas realizadas así como por las capacitaciones vinculadas al proyecto, y se corresponde con la tipología de socio encargado de desarrollar el proyecto en casa del cliente final. El partner socio está vinculado a la evolución del producto de forma que interviene en la comisión para la evolución de BI4Web, y dispone de un programa personalizado de capacitación técnica y certificación del producto.
Por su parte, el partner libre de RCM Software está exento de cuotas de ventas, premiando la compañía a estos socios por venta de licencias y servicios vinculados al proyecto, al tiempo que gozan de los beneficios de los partners socios en todos los aspectos relacionados con el soporte en las ventas, información, material de marketing, y asesoría en calificación y dimensión del proyecto de implantación. Más información del programa de canal de RCM Software en: www.rcm.es Partner Program
Comparativa del tiempo disponible con BI4Web tras la primera toma de decisiones
Lejos de las soluciones clásicas y cerradas de BI, la suite BI4Web dota al personal de TI de la autonomía y capacidad necesaria para adaptar su solución a las necesidades cambiantes de la compañía y del mercado.
Acerca de RCM Software
RCM Software SL inicia su andadura en Barcelona en el año 1989 como empresa orientada a la investigación, desarrollo e innovación de soluciones adaptadas al entorno empresarial más actual. Siendo su especialización el desarrollo e implantación de soluciones ERP y BI, el objetivo de la compañía se fundamenta en proveer a sus clientes inteligencia de negocio de forma integral, aportando la innovación necesaria para conseguir una clara ventaja competitiva través de una infraestructura robusta, ágil y rentable. El desarrollo estrella de la compañía, la suite BI4Web, basada en arquitectura web 100%, permite abordar cualquier proyecto de Business Intelligence, con independencia de la plataforma de gestión que lo soporte.
RCM dispone de un equipo de profesionales analistas y consultores quienes, a través de un plan de entrevistas, pueden ayudar a las compañías a detectar las necesidades reales de información de su negocio, y establecer los requisitos definitivos para que el proyecto de BI sea un éxito. Paralelamente, el equipo de programadores de RCM Software provee a cada compañía de su correspondiente solución de BI “llave en mano.”