3Com en Perú

Wilson Baron Managing Director 3Com Corporation Southern Latin America Region

¿3Com tiene una relación de larga data con el mercado peruano?
Efectivamente. La empresa tiene presencia mundial, pero siempre ha tenido una relación permanente con el mercado peruano, tanto en provincias como en la capital. En Perú, la responsabilidad recae sobre Claudio Chavez quien es Country Manager y trabaja de manera conjunta con Luis Cordero y Joan Ángeles. El primero asiste todo lo relacionado al aspecto técnico; mientras que el segundo a las ventas.

¿Cómo encuentras el mercado peruano con respecto al desarrollo de las tecnologías de la Información y comunicación en relación a otros países de la región?
Perú es un mercado dinámico, que se encuentra en constante renovación tecnológica y, sobre todo, hoy muestra una economía estable, lo que lo convierte aún más interesante para los inversionistas. En la actualidad está creciendo alrededor del 20 al 25% anual.

Producto de este crecimiento, las empresas han empezado a valorar la inversión en infraestructura tecnológica, lo que conlleva también a la aplicación de otras disciplinas como consecuencia del cambio como implementaciones en seguridad informática, convergencia, voz sobre IP en seguridad, Telefonía IP, entre otros.

¿De estos conceptos mencionados, cuál consideras que son vitales en una empresa?
La telefonía IP y la seguridad informática son dos temas claves para del desarrollo de una compañía. El primero porque reduce costos; mientras que la seguridad informática cumple un factor preponderante dentro de las compañías con la protección del activo más importante: La información, que asegura la continuidad del negocio.

Sobre este escenario ¿cuál serian las acciones que estarían tomando para el siguiente año en el mercado?
Dada la situación de renovación de equipos tecnológicos no solo de parte de empresas del sector público y privado, el objetivo de la empresa será focalizarse en dichas necesidades para poder atenderlas como fabricante de forma eficiente y en el tiempo que se requiera. A pesar de contar con canales certificados hoy las compañías valoran la presencia del fabricante en el proceso de negociación y de la propia implementación. Es en este momento donde el equipo local junto al corporativo juega un papel primordial.

¿Cuáles son los focos de negocios a los cuales ustedes se encuentran orientados?
Nosotros estamos siempre muy enfocados a las redes convergentes seguras. 3Com es una compañía que nació con el tema de Networking, pero le otorga mayor importancia y valor a lo que se denomina red convergente segura.

¿Qué es una red convergente segura?
Una red partiendo de la parte básica, es una estructura que nos permite movilizar información. Pero hay un elemento importante que ha venido dándose al transcurrir de los años, que es la convergencia, la misma que nos permite enviar documentos, fotos, videos, etc. Información muy sensible que requiere ser fortalecida y protegida a lo largo de dicho viaje por la red.

Respecto al crecimiento de la empresa y futuras innovaciones, ¿qué nos puedes comentar al respecto?
La empresa, en el último año, en la región ha crecido un 25% respecto al año anterior. Actualmente nos encontramos en nuestro año fiscal número 9, cerrando el segundo semestre con buenos resultados, lo que nos exigirá mayores retos e inversión como un mayor número de trabajadores.

¿Este crecimiento del que me hablas es del 2008 con respecto al 2007 no?
Si, es nuestro año fiscal que finaliza en Mayo. Desde Junio de este año estamos en nuestro año fiscal número 09 (2009), este crecimiento fue del 07 al 08, año fiscal 07 al año fiscal 08 que termino en Mayo anterior. Estamos cerrando el segundo semestre, vamos en la mitad del año y hemos tenido muy buenos resultados, estamos creciendo, vamos a seguir haciendo inversiones, vamos a estar contratando personas para poder organizar mucho más nuestras líneas de productos para que justamente nos permita focalizarnos mucho más en lo que nos interesa que es andar de la mano con nuestros clientes corporativos.

Hay una pregunta que no puedo dejar de escapar, ¿la crisis financiera como los afecta a ustedes?
Más que afectarnos, nos beneficia. Si bien la crisis ya empezó a afectar al continente europeo y América Latina no es la excepción, nosotros seguiremos apostando por el crecimiento, inversión y desarrollo en los países en lo que operamos.

En épocas de crisis y austeridad, los clientes lo que hacen es apretarse el cinturón. Nosotros optimizaremos las soluciones y el costo beneficio de las mismas para poder seguir siendo una herramienta vital de apoyo para las empresas que quieren apalancar sus negocios.